リフォーム会社のWEBサイトの集客とセールスの機能を分ける
リフォーム会社のホームページで
集客とセールスの目的を分けることで
新たなメリットがあります。
その内容について詳しく説明をします。
リフォーム会社がWEB集客をする方法は大きく分けると
・自然検索
・広告検索
の2つに分けられます。
この2つの流入から集客する考え方を
理解しなければ効率よくお客様に
集まってもらう事は出来ません。
■自然検索による流入の特徴
・広範囲の地域から多くのお客様が集まる
・限られた地域からだけの集客には不向き
・全体の訪問者の中に対象となる商圏の
訪問者が一定割合ある
・全体の訪問者数が増えれば、
商圏の訪問者も自然と増える
・サイトの内部対策を継続すると
全体の訪問者数が増え続ける
■広告検索による流入の特徴
・希望する商圏だけの訪問者を
集めることが出来る
・検索されるキーワードを限定することが出来る
・広告費を使えば訪問者をすぐに
集めることが出来る
・多く集客するためにはそれなりの費用がかかる
・運用のノウハウが必要で、
外注するとさらにお金がかかる
自然検索と広告検索をバランスよく
活用することが安定的な問合せに繋がるのです。
そこで、リフォーム会社の取り扱う商品によって
WEB集客の方法が変わってきます。
リフォーム会社のように限られた商圏のみの
訪問者を増やしたいのであれば、
効率よく広告による検索を増やすことを
考えなければなりません。
その次に自然検索からの訪問者数を
増やすことを考える必要があります。
そこで全体の訪問者を増やしながら自社の
商圏の訪問者も同じ割合で増やすのです。
その為には集まってもらうことを主とした
WEBサイトを作り、そこに行動に移る機能が
無ければなりません。
集まるWEBサイトとセールスWEBサイトの
目的を分けることで、より互いのサイトの
機能が働くことになります。
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